创投观察 | 寻找教育独角兽(3): 线下教育被忽视的 5 大方向

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  分享人:邱彦峰,蓝象资本投资副总裁,北京大学经济学数学士,投资与投后管理Timing、斯达营地、子曰语文、聪明派、赛先生、画啦啦等十余个项目,擅长教育行业赛道分析与研究、商业模型搭建、企业扩张策略等方向。

  本文是创投观察系列的第105篇

  线下教育才是教育行业的大市场

  商业企业的崛起,是对消费者刚需品类的挖掘。

  在教育领域,除了全日制学校,学生对其他教育品类的选则,真实的反映了教育培训市场的分布。小另另4个上早教班,读书的另另4个上补习班、兴趣班,中高考的另另4个上冲刺班,大学的另另4个读英语,毕业另另4个考证、学技能等等,哪些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域,也诞生了一系列教育企业,好未来、新东方、中公、华图、达内等。

  尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大次责都以线下的形式所处。假如,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

  从需求和处理方案变化的宽度寻找创业另另4个

  过度心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么稳定的市场,即使市场规模再大,对于新进入者而言,都原因分析分析所处问题另另4个。也假如说,用已有的处理方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的。

  新兴企业的成长时要突破口。另4个 宽度是需求的存量和需求的增长,另另4个宽度是企业处理方案与否有变化(一般是技术的变革)。需求和变化的交叉点,是巨大创业机遇的诞生地:

  从上图出发,综合对比,亲们对线下教育如下的看法:

  1、线下K12培训班市场:规模巨大但另另4个所处问题

  K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中,这两家企业的总营收占教育培训市场的份额只能5%。但在北京,两家企业合并几乎所处3000%以上的市场份额,假如比例还在逐渐扩大。同时,各个省份也都所处营收规模过亿的K12培训机构,假如在K12培训的线下教育市场,正面竞争的另另4个点缺少。这些于的,还有线下少儿英语,市场和竞争也相对饱和。

  2、素质教育:规模较大但处理方案所处问题

  除了K12培训班,线下教育培训市场中极少量所处各类素质教育,综合来看主假如音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,假如在其他 市场中,始终这样诞生大规模营收的企业,市场所处分散竞争的具体情况。这原因分析分析,未来会再次出现有整合能力的品牌,另另4个是通过提高教学品质和连锁能力,全部后会另另4个是再次出现新的线下教育处理方案。与这些于似于的,还有托管、托育市场,同样是需求强烈但市场分散落后的具体情况。

  3、少儿编程等新需求:正在成长且处理方案心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么

  随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在所处变化,一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长,其他人面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化,反映了市场另另4个的迁移,催生了新的教育品类和创业另另4个。正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在另另4个新增的市场中,利用心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么的线下连锁处理方案,新企业有成长壮大的机遇。与这些于似于的,还有大语文培训、少儿体能培训,这也是市场正在逐步成长的领域。

  4、区域新市场:正在成长但教育形状仍需探索

  现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖全部后会够完善。地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,假如所处新的连锁形式满足教育需求。同时,亲们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么,但与传统的固定场所培训不同,这些于于全新的需求尚未形成最优处理方案,新兴企业的创新充满市场潜力。

  5、小众素质教育需求:时要找到协同关系

  以上的讨论中,相对小众的教育需求被忽视了。另另4个追求创建营收规模和影响力较大的教育企业,时要突破小众需求下市场分散的间题。找到哪些需求的协同关系另另4个全新的处理方案,就变得异常重要,目前来看综合体是另4个 值得探索的方向。

  另外,对于职业教育、成人兴趣教育等,从以上的视角去分析和探索,亲们认为都所处相应的另另4个,希望还都可以和领域内心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么的创业者交流探讨。

  线下教育的5大核心创业方向

  线下教育有众多稳健成长的创业另另4个。从当下的时间来看,亲们尤其看好以下 5 大赛道方向:

  1、少儿体育赛道,场地的市场化程度和坪效是关键

  相对于音乐和美术,少儿体育是另4个 这样被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视,身体的强健成为综合能力的指标,体育需求旺盛,其他人面少儿体育再次出现了新的需求热点。在少儿体育中,少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等全部后会具有潜力的探索方向,亲们认为,这些于于体育教育的核心优势是处理了行业中场地获取难度大、坪效低的间题。蓝象期待不需要 找到高潜力的创业企业,品质化连锁去满足少儿体育的需求。

  2、营地赛道,核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的依据

  “其他其他消费品最终竞争的全部后会时间”,教育行业假如例外。

  学生大段空白的寒暑假原因分析分析所处巨大的教育消费的市场,另另4个堰塞湖式的需求催生出了营地教育,独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。当前营地教育发展还比较初期,一方面市场活跃集中在寒暑假,原因分析分析从业人员数量波动较大,所处问题积累人才的基础,其他人面营地建设、营地运营、营地连锁等行业形状还这样清晰,所处问题头部企业推动发展。但总体来看,逐渐显现的市场需求、尚未心智成熟的句子的句子 是什么期图片 图片 的句子的句子的句子是什么是什么是什么是什么的处理方案,原因分析分析营地教育有巨大的创业机遇,亲们期待创业者去打造优秀的营地教育企业。

  3、托管托育赛道,良好的经济模型和服务标准化是竞争壁垒

  社会的发展是城市化、小家庭形状增多,代表着社会化供给这样完善。对于儿童的养育和教育,三周岁另另4个选则全日制幼儿园和义务教育,但三周岁前、以及幼儿园无法满足的婴幼儿群体,所处着巨大的教育消费需求。这上面混杂着托育、托管、早教等简化的商业形状,但婴幼教育市场,服务时间比较长、服务的难度和简化度高,假如时要与之匹配的业模型和服务供给,假如形成对应的标准产品。亲们认为,在另另4个大的需求下,一旦处理了服务供给的下行下行速率 和品质间题,就能诞生规模连锁的企业。

  4、综合体赛道,寻找超越“二房东”的底层服务模式

  用流量的思维看线下教育,K12培训班所处品牌流量,并逐步渗透到素质教育品类。但在素质教育领域,这样形成统一的用户聚集或品牌认识。亲们认为,素质教育的刚需性依赖不大,假如基于地理位置优势的综合体,所处多品类机构协同与流量汇聚的另另4个性。作为运营的平台方,综合体时要找到不同品类的搭配、信息化系统、用户的运营等超越“二房东”的商业价值,假如探索教育和其他商业结合的另另4个点。

  5、新型加盟连锁,双师、信息化学习系统、多媒体内容是重要依据

  从城市到地方,教育的差距在学校和培训市场均有所处。向地方城市下沉,会发现在市县乡这三级的新兴市场,找只能有规模、品质稳定的教育培训企业,正如拼多多的满足了“五环外”的电商消费,地方市场的教育需求也时要找到有效的形式去触达和满足。从目前的探索来看,双师、信息化学习系统(比如AI)、教研品牌加盟等等,全部后会试图在地方人才供给所处问题的具体情况下,消除教育品质的差别。亲们认为,这是五种生活新型的加盟连锁,而高水准整合方案的企业,搭配连锁运营的能力,会在新兴市场的另另4个中脱颖而出。